动机是为实现一定目的而行动的原因。动机是个体的内在过程，行为是这种内在过程的表现。引起动机的内在条件是需要，引起动机的外在条件是诱因。驱使有机体产生一定行为的外部因素称为诱因。凡是个体趋向诱因而得到满足时，这种诱因称为正诱因；凡是个体因逃离或躲避诱因而得到满足时，这种诱因称为负诱因。2. 动机的功能人类动机对活动具有引发、指引和激励的功能。（1） 引发功能（2） 指引功能（3） 激励功能3. 动机的分类（一） 生理性动机和社会性动机根据动机的起源，可以把动机分为生理性动机和社会性动机。生理性动机源于生理需要，如饥、渴、性、睡眠、母性等动机。社会性动机又称心理性动机，它源于社会性需要。
成就动机和交往动机被认为是两种主要的社会性动机。（1）、 成就动机成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。麦克莱伦认为，各人的成就动机都是不相同的，每一个人都处在一个相对稳定的成就动机水平。阿特金森认为，人在竞争时会产生两种心理倾向：追求成就的动机和回避失败的动机。影响成就动机的因素有：①成就动机的高低与童年所接受的
家庭教育关系密切。②教师的言行影响学生成就动机的强弱。③经常参加竞争和竞赛活动的人比一般人的成就动机强。④学生的学习成绩与其成绩动机呈正相关。⑤个人对工作难度的看法影响成绩动机。⑥个性因素影响成绩动机。⑦群体的成绩动机的强弱与自然环境和社会文化条件有关。 （2）、 交往动机交往动机指个体愿意与他人接近、合作、互惠，并发展友谊的动机。（二） 长远的、概括的动机和暂时的、具体的动机（三） 高尚动机和低级动机（四） 主导动机和辅助动机（五） 意识动机和潜意识动机
